自5G问世以来，“5G改变社会”就被寄予了很高的期望，to B市场被认定为5G的主要发力点，工业互联网被认定为“5G的主战场”。因此，过去5年来，整个产业界都在努力探寻5G赋能千行百业的规模化实践应用之路。

　　工业和信息化部发布的最新数据显示：我国5G基站总数已达404.2万个，占到移动基站总数的32.1%，网络规模全球第一；相关应用已覆盖国民经济的74个大类，5G行业应用案例超过9.4万个，5G虚拟专网超过3万个，“5G+工业互联网”项目累计超过1.3万个，5G工厂达到300个。可以说过去5年，在产业界的共同努力下，5G在工业、农业、教育、港口运输等行业的融合应用需求得到了逐步挖掘，5G的创新应用不断涌现，在行业数字化建设中的作用也愈发凸显。从数字来看，5G的“主战场”取得了显著的成绩。

　　但鲜亮数字的背后，5G面临的最大挑战依然是商业变现困难。从目前形势来看，to B市场短时间内无法为5G带来大量收入。近年来，运营商重点拓展5G垂直行业市场，但效果不及预期。数据显示，目前5G行业用户超过3万家，主要是大型企业。经初步测算，目前我国5G行业渗透率仅为6%，处于较低水平；且5G带来的行业增量收入规模较小，如2023年中国移动5G专网收入仅为54亿元，营收占比仅为0.53%。

　　为了实现在“主战场”上攻坚克难，从加速5G-A商用到推进5G轻量化(RedCap)的规模覆盖，产业界从技术、成本多个角度寻求5G规模商用的理想解决方案。2024年被称为“5G-A元年”，相比5G而言，5G-A可提供更高的速率、更低的延迟、更高的连接密度，似乎从网络、技术的角度能解决之前工业领域5G应用遇到的许多难题，业界也期望利用其差异化的连接能力激发新的商业模式，比如低空经济。但现实的问题是，在to B市场实现商业变现，运营商还需要等待多长时间？

　　针对5G当前面临的挑战，业界解决这个问题的思路是否需要改变？我们是否还要紧抱to B这条“大腿”不放？5G应用实现了“从0到1的突破，“1”后面加什么值得业界深思。目前产业界的主流观点认为，5G应用还是要在行业市场逐步实现“从1到N”的规模化复制推广，思路不错，但时不我待。

　　5G需要“两条腿走路”。5G“重to B而轻to C”的思维模式是时候校正了。我们不放弃在to B市场的探索，但也别忽略to C市场的巨大潜力，应该结合5G-A更高阶的网络能力，开展用户细分行动，针对用户在速率、场景、体验等不同方面的需求，推出差异化的5G-A套餐服务，加快拓展5G新应用、新内容、新服务，进一步开拓5G收入“新蓝海”。

　　最近各地运营商在积极推广5G-A套餐，从套餐内容来看，运营商并非“广撒网”，而是针对高端商务、直播、游戏等特定用户群体。由此可以看出，运营商开始在5G to C市场发力。只有以提升用户价值为核心，挖掘消费需求、应用场景以及视频需求的新特点，充分发挥5G技术优势，在打造沉浸式体验、娱乐化应用、5G创新终端等方面发力，提升用户体验，才会让5G变现来得更早一些。